韩国承包商海外发展历程
韩国承包商进入国际工程承包市场大致可分为四个阶段
第一阶段：1970-1980年，第一次大举进军中东工程承包市场。当时正处于石油行业兴盛期，韩国承包商主要瞄准土木工程，依靠劳务与低廉价格承揽项目。
第二阶段：1980-1990年，淡出中东市场。上世纪80年代，石油行业出现萧条，大多数韩国承包商转而投向更加有利可图的东南亚基础建设市场。自上世纪90年代末至今，重返中东工程承包市场，继续依靠低廉价格承揽项目，但开始涉及到石化装置的承包。
第三阶段：2000-2010年，韩国承包商开始在中东工程市场做大做强，以优质的工程质量、低廉的价格与工期的优化持续为业主提供优质的工程服务，并逐渐得到业主高度的认可，依靠先进的技术与低廉的价格，主要从事石化装置的承包。
第四阶段：2010年至今，韩国承包商继续在中东工程承包市场保持强劲领先势头，市场份额保持在20%左右。同时，开始在东南亚与中南美洲以项目融资的形式承揽工程项目。2011-2012年，韩国承包商通过融资形式获得项目承包金额约200亿美元左右，并开始进入非洲、中亚等区域市场，这时候韩国承包商开始涉及到项目的股权投资与项目融资，并且与国际性工程公司组成联合体竞标。
韩国承包商全球/国际ENR225强排名分析
韩国承包商虽然在国际承包市场上取得非常大的成功，但由于韩国国内工程市场容量有限，市场低迷，项目承包金额不高，韩国承包商在ENR全球承包商中排名(2009-2012年)并不高，属于第二梯队。但韩国承包商的国际化竞争力非常强，海外项目承揽业绩斐然，ENR国际承包商排名靠前，进入第一梯队，并不断超越欧洲与日本承包商。在国际EPC市场，韩国承包商暂时还不是意大利Saipem的对手，但已经对法国老牌承包商Technip产生较大威胁，并有超越的可能。
韩国承包商国际工程市场竞争优势分析
(一)韩国承包商海外承揽项目现状
截至2013年第1季度，韩国承包商已经成功地进入全球127个国家工程承包市场，总承包金额达到5000亿美元。其中，在中东地区承包金额最多，约为3019亿美元；其次是亚太地区，约为1479亿美元，之后依次是南美洲、非洲、欧洲与北美洲，承包金额分别为165亿美元、164亿美元、98亿美元与89亿美元。2002年以来，韩国承包商的工程建设市场主要在中东地区，在该地区的承包金额占总承包额比例一直高达70%。据韩国国际承包协会信息，韩国承包商2012年已经在沙特拿到总价值90.3亿美元的新项目，相当于同期韩国承包商在境外拿到项目总价值的48%。如韩国三星工程公司拿到价值27.6亿美元的天然气项目；韩国SK公司拿到价值19亿美元的石化项目；韩国汉华公司拿到价值10.5亿美元的电站和海水淡化项目。其次是亚太地区。其中，炼化工程是韩国承包商重点工程承包行业，2010年比例也达到77%左右，其次是位于低端行业的工民建，位居第二位。
(二)政府与金融机构层面
1、韩国政府政治上的支持
韩国政府在1976年成立“海外建设协会”，隶属于韩国交通部，依据1999年出台的“海外建设促进法”对海外工程建设市场进行统一管理。目前，韩国承包商几乎都是该协会会员。
韩国政府是韩国承包商坚定的后方，给他们提供很多公开的或者暗地的支持。韩国承包商还获得韩国贸易促进委员会和韩国国际承包商联合会的支持。有时，政治上的支持至关重要。比如，人们认为阿布扎比国家石油公司(Adnoc)在重新招标的Bab压缩机项目上，是接到政治上很高层的命令被迫在资格预审名单里增加了韩国承包商，并最终由SK以接近原本16亿美元预算一半的价格赢得该项目。尽管是处于EPC价格的低价期，但从市场的角度来看，该低价中标的决定还是非常明智的决定。韩国承包商的成功表现被视为一个国家努力的一部分，并且被视为一种国家荣耀。据传闻(但是尚未被证实)，韩国承包商在某些招标过程中关于投标策略，事先有策划或者达成协议(在政府或者没有政府的促使下)，以确保他们的成功。这类指控在KNPC Al-Zour炼油厂和Takreer Ruwais炼油厂项目上非常普遍，因为韩国承包商在这两个项目上中标了所有的工艺装置包。
韩国政府自身很清楚在中东海湾地区有一定的分量。最好的例证是2009年年底，阿联酋4个核反应堆的项目被由韩国牵头的财团中标，当时的竞争非常激烈，其它两个参与竞标的财团分别来自美国和法国。在竞标过程中韩国牵头的财团甚至极力运用韩国政府的政治力量，扩大旨在承揽更多海外工程订单的“建设外交”。扩大市场开拓资金预算，邀请目标国高层人士及技术人员来访，与有关国家签订“建设合作”协定，建立论坛、座谈会等定期对话机制，并派遣实务代表团回访。
2、韩国与中东进出口贸易互补性较强
2010年，韩国是世界上第3大石化产业大国，该国仍将稳步提高乙烯产量，2020年预计达到约
(三)工程承包市场层面
1、国际工程市场蓬勃发展
2013-2014年，中东北非地区石油工业项目持续增加，2013年，油气行业预计发包1340亿美元，约占52%；炼油行业有望发包历史最大的新建炼厂装置，发包金额约623亿美元，约占24%；石化行业预计发包679亿美元，约占6%；电力预计发包453亿美元，约占18%。
2、韩国国内工程承包市场不断萎缩
受2008年全球金融危机影响，韩国建筑行业从2008年开始出现低迷，2010年、2011年和2012年韩国建筑业投资连续三年减少，分别为25.1亿万韩元、24.4亿万韩元与23.1亿万韩元，分别环比增长比例减少了3.7%、4.7%和2.2%。与此同时，韩国国内的土木工程与房屋建筑行业自2008年发包金额开始持续下降，2011年房屋建筑行业小幅回升，从2010年的62亿万韩元增长至2011年的72亿万韩元。
2008年以来，韩国国内房屋建筑行业市场骤冷，未出售的住宅积压，2012年韩国最大的4家承包商预计新售住房3.9万套，但实际仅仅成交1.2万套，成交率仅为30%。
更为严重的是建筑企业房屋建筑项目保证金金额大幅度增加，直接导致部分建筑企业资金状况吃紧，甚至部分小型建筑企业纷纷破产。对于大型承包商而言，比如韩国最大的4家承包商——三星物产、GS、大林产业与现代建设，虽然从事国内房屋建筑行业的项目融资支付保证金金额在不断减少，但未开工的项目融资保证金仍很高，比如2012年第3季度的项目保证金，Daewoo高达28000亿韩元，GS为22000亿韩元，现代建设为17000亿韩元，三星物产为8000亿韩元。
(四)承包商层面
1、采购优秀供应商合理选择
韩国承包商在设备采购方面，一般选择国内优秀的设备供应商，这些供应商一方面提供质量优良的设备与具有竞争力的价格，另一方面，这些供应商也纷纷进入业主的供应商短名单，较之“中国制造”具有独到的竞争优势。
2、施工进度有效优化
在施工方面，韩国承包商善于使用项目当地资源节约人力资源投入的劳务费，通过业主构建良好的关系网络与快速跟踪(Fast Track)工艺技术项目提前竣工，也就是在详细设计阶段就开始施工，优化项目关键路径。韩国最大的5家承包商——三星工程、GS、大林产业、现代建设与SK均实现过项目提前竣工的记录，SK在科威特GC-24项目提前半年完工，赢得了业主的高度赞赏。
3、项目融资市场新突破
韩国承包商在中东北非市场竞争的同时，也没有忘记进入新兴的东南亚与中南美市场，这些地区项目大都需要承包商协助融资或股权投资。作为OECD的成员之一，韩国承包商融资能力较强，能以OECD规定的CIRR固定利息从出口信贷机构，比如：美洲进出口银行、欧洲中央银行、欧洲投资银行、日本进出口银行、韩国进出口银行等国际开发金融组织融资。并在2011-2012年期间成功地帮助业主从亚洲开发银行、世界银行、韩国产业银行、日本国际协作银行、韩国进出口银行那里融资，相应的韩国承包商也获得了这些项目的总承包，承包金额高达100亿美元左右，项目分布在越南、菲律宾、尼泊尔、南美、南非、沙特、巴林、英国等，为韩国承包商获得了良好的融资项目开发经验与项目管理能力。
4、善于利用汇率的变化
因为韩国货币汇率波动比较大，而欧洲与美国汇率基本固定不变，韩国承包商善于使用该类汇率变化获得利润，并打败欧美企业。除了对价格和利润的调整，韩国承包商还利用韩元的波动性增加竞争力。韩国承包商有时赌货币贬值，这将使项目更加有利可图。2007年，在科威特的一个实例，韩国承包商提交标书时，1美元兑1490韩元，而合同签订时，1美元兑1345韩元，这使得承包商就分包和设备节省了分包和设备部分的费用，从而使得项目的成本大幅度降低。但是，对于大型项目而言，有时候汇率的变化对项目最终投标价格的变数不会起到太大的左右，2009-2011年，韩元相对日元汇率稍占优势，但欧元汇率的变化并不大。
5、盈利能力较强
2007-2011年，韩国承包商前5强税前与税后盈利能力均较高。就税前利润而言，GS、三星工程与大林产业税前盈利能力高于10%，现代建设与三星物产在2009年下降之后迅速上升，前者约为10%，后者约为5%，因为后者的主要是房屋建筑，受金融危机影响较大。就税后利润而言，5家累计利润保持持续增长，都高于5%，其中GS与大林产业接近10%，盈利能力较强。
韩国承包商在国际工程市场的短期发展趋势
综上，根据系统反馈原理，构建韩国承包商开拓国际市场源动力的图谱，可以看出，除“中资企业的挑战”与“合同转化困难”呈现负能量之外，其余的均呈现正能量效用，进一步推动并持续开拓国际工程市场，韩国承包商未来可能会采取如下策略：(1)继续加大力度开拓国际市场，并以股权投资与融资模式进入新兴市场；(2)在工程建设某些价值链中，谋求与中国企业的合作竞标；(3)积极探索新的合同模式，仍将在EPC业务中做大做强。