元拓在疫情形势下能够斩获亮眼业绩,靠的是全球客户的信赖支持,而这种支持都深深源于其多年的诚信共赢合作之道以及“用心服务,为客户创造更多价值”的销售理念。
01诚信是我们的生命
在元拓,只要签订了合同,我们100%按照合同办事,100%诚信,不打折扣,不讲条件,这是元拓每一名员工坚守的“信用红线”。正是源于对“信用红线”的坚守,元拓赢得了一个又一个客户的心。
去年3月,迪拜的J客户新下了一批订单,订单合同刚刚签订完毕,却出现了国际贸易行业中谁都不想碰到的一幕——国内原材料涨价,价格涨幅达到惊人的25%以上。
“当时有两种情形,一种是像大多数同行那样,如实告诉客户实情,客户同意加价,订单继续;不同意加价按照国际惯例,我们可以要求毁单,这种情形公司的损失仅仅是这一个订单;如果按照原来合同约定价格继续执行,公司承担涨价的后果,此举公司将蒙受较大损失。”回想起当时的场景,业务员chelly仍然记忆犹新,“就在我准备告诉客户实情的时候,游炎明董事长得知了消息,要求我们按照原来合同约定价格继续执行。他说,在元拓绝不允许毁单,订单的损失由元拓承担。损失有大小,客户的信任却大过天,元拓的诚信基石大过天。”
就这一单,元拓损失数十万美金,类似这样宁可自己吃亏绝不让客户吃亏的例子在元拓稀松平常。“诚信是我们的生命。”游炎明董事长经常挂在嘴边的一句话,深深植入到了每一位元拓人的心中,时刻提醒着大家坚守诚信准则。
元拓的每一名业务人员不仅仅是产品销售者,更是客户的事业引导者和价值践行者。同样是J客户,在元拓帮助下成了一位真正的人生赢家。
在接触元拓之前,J客户从事的是简单的贸易业务,将中国的产品引入当地销售,自己并无工厂、机器设备和工人。常年下来,虽经营稳定却起色不大,发展缓慢。在和元拓第一次合作后,J客户仿佛打开了事业的新天地。经过多次和游炎明董事长深入沟通交流,并在元拓的多次帮助下,J客户转变角色,在当地开起了自己的工厂,将以前进口成品逐步替换为原材料进口,事业逐步扩大。如今,J客户成了当地小有名气的工厂老板,已经拥有两家工厂,规模很大。目前元拓也正在和J客户谈合资合作,整合双方优势资源,一起携手轻松做全球生意。元拓很乐于帮助客户,希望为客户创造更多价值的同时实现真共赢。